农资零售店把这个工作做好了,2018年销量可以翻一倍!

2017/12/30 3456.TV经销商学院

今天给大家分享的这个方法,可以让你明年销量翻一倍,如果你做了,翻不了找我。

客户梳理!

是的,就是简单的客户梳理;但是好多人没有去做,也不知道如何去做,整天看似很忙,但都是瞎忙而已!

这几天,我和几个猫友一起学习,给他们提交的作业是算一下今年的销售额,总结一下今年都做过哪些活动,这些活动有没有给自己带来效益,今年做的那些事儿是有价值的,那些事儿是没有价值的。

这作业按说不难吧?但是想做好没有那么容易,因为大多数人都没有帐,都记得乱七八糟的,整理一半都会头大。

梳理客户也是如此,看着简单,但是你真去做的时候才发现,这件事原来这么重要。

我和一个猫友聊天,他今年销售额一百多万,然后我问他有多少种植户,他说有一百多个吧,然后我又问,这些种植户都有多少地?一亩地农资要投入多少钱?

后算下来,你猜会怎么着?

如果这些客户全部用它的产品,根本就不会超过四十个,那么他说的一百个是怎么回事儿呢?

有可能是自己粗略地想了一下,而这个数据是假的,是骗了自己的;实际上根本就没有那么多;而另外一个就是,有些客户可能在他这里拿的东西,连自己种地用的百分之十都没有。

当地主要种植经济作物,平均每户三十亩地都没有问题,一亩地一年下来要投入1600百块钱。

如果真是他说的一百个客户,这一百个客户都用他的东西,做到四百万是松松的。实际上呢?他的销售额连四分之一都没有达到。

那么,这个时候,就应该闲了以后去做一件事,把客户梳理一下。

具体模板如下:

总共今年在自己这里拿货的客户有多少?都是谁?

全部都用自己的有多少?都是谁?

一半以上用自己的有多少?都是谁?

一半以下的又有多少?都是谁?

然后,就可以分析了,那些拿了一半以上的,有没有可能让全部用自己的?而那些一半以下的有没有可能超过一半以上?

当这样的一个名单出来的时候,你明年的工作就有方向了,劲就有地方使了!

整天瞎忙,感觉自己快累死了,但是都不知道累到什么地方了,或者说做了很多工作,后一点价值都没有,那叫白忙活!

有些现在做的确实不错,整天忙碌的厉害,但是还缺这个,当你把这个工作做了以后,理顺了以后,你会发现你轻松了很多,同时你的付出和回报就成比例了,因为你劲用到地方了!

你们说,这件事做了,你销量增加一倍还成问题吗?

你当然可以说你不会做,我都说的那么清楚了,你也可以说你不愿意做;但是,不好意思,未来农资看的不仅仅是你技术厉害,你服务的好,更看的是你效率如何啊。这就是农资零售商慢慢转型正规军的一个过程,你不具备,别人具备了,你就完蛋了。

因为,当客户表格拉出来的时候,每一个人什么情况你都特别的清楚,都知道应该如何去应对了!

不过说实话,你的上游企业可能大多数都做不到这种程度。所以,我才说,这就是机会啊!

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