农资经销商下一步怎么干?转型!!!

2018/1/5 3456.TV营销经管

农资行业历经十几年的高速增长与发展,目前也面临着严峻的挑战,肥料市场供应严重过剩,整体需求不振,供求矛盾进一步激化,市场同质化竞争严重,产品质量鱼龙混杂,赊销严重……一系列的问题让如今的农资经销商苦不堪言,众多经销商也在寻找走出困境的出路。

如何突破发展瓶颈?如何跟上现代农业的发展趋势,在农户新的需求之下创造出新的效益?要解决这些问题,经销商们必须要很好地了解农资行业现在的发展状况及未来发展趋势,了解农业产业的整体布局,必须要意识到由传统产品销售向现代农资综合服务商转型的重要性!

转型,势在必行!

而在现代农业发展要求下,传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型主要表现在以下几个方面。

1

农资行业现状加速转型

纵观农资行业发展,农资市场大致经历五个阶段:垄断阶段、品牌阶段、营销阶段、赊销阶段、迷茫阶段。时值当下,农资行业无门槛进入,零成本经营;互联网的发展,信息泛滥,价格透明,严重挤压经营利润,农资经销商沦为农资搬运工;赊销成风,赊与不赊进退两难;土地规模化发展,大农户越来越难搞定的竞争现状造成农资销售变得越来越难,经营模式越来越多样化,让行业转型呼声愈发高涨。

2

农村现状倒逼转型

从农村劳动力来说,年轻一代农民种地意识淡薄,越来越脱离农村、脱离农业生产。从政策层面来说,取消农村户口,打破城乡二元体制,为农民进城落户扫除身份障碍;取消玉米保护价,让小农户种地不赚钱,不再留恋土地,刺激农村土地承包流转;土地确权,为土地流转提供法律依据,让农民安心;城镇化建设,让更多的农民进入城市。从国家补贴来说,国家给予专业大户、家庭农场、农民专业合作社为代表的新型农业经营主体给予各种种植补贴;针对大型农机合作社给予农机购机补贴;针对新型农业经营主体生产特色农产品给予农产品进城补贴。综合来看,国家政策推动正在加剧农村现状变化,我国农业由家庭联产承包责任制下的小农户向适度规模经营的职业农民转变正在发生,而农村经营主体的转变倒逼为之服务的主体被迫转型。

3

农业产业综合服务商落地路径

现代农业综合服务商是为职业农民提供涵盖农资直供、土地托管、农技服务、农机配套、农村金融、农产品产销对接为一体的从种到收的综合服务的服务商。其以职业农民为中心,可经营农资直供、土地托管、农技服务、农机配套、农村金融、订单农业等多项业务。

传统农资经营模式向农业综合服务模式的转变,主要表现:服务对象上由个体小农户向专业大户、家庭农场、合作社等职业农民群体转变;经营模式上由垂直产品经营向平台综合服务转变;盈利模式上由赚取产品差价向赚取服务费用转变。在转变过程中,还要处理好传统批零渠道和服务大农户模式的矛盾;单品类营销和做综合服务的矛盾;大农户多维度诉求与资源整合能力有限的矛盾。

如今,农资领域的新模式及新业态不断涌现,“农业社会化服务”越来越受到众多企业与传统农资经销商的关注,现代农业综合服务商需要以构建农业产业服务系统的思维,创建农业产业集成服务模式。在国家相关政策的积极推动和支持下,许多企业和经销商在此领域也进行了积极的探索和实践,主要以融合农资直供、土地托管、农技服务、农机配套、农村金融、农产品产销对接等的农业产业链集成服务平台为载体,在做好产品创新和科技创新的同时也做到了服务创新,围绕农资行业的新需求和变化,掌握了未来产业改革发展先机,在经营发展模式中积极大胆创新,在推动行业发展的同时,也为服务“三农”和农业的可持续发展做出了新的成绩。

免费加群

客服中心

客服中心

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜索公众号huobao3456tv关注

您留言,我回电,快速找产品!
  • 您的姓名:
  • 联系电话:
  • 联系Q Q:
  • 微  信:
  • 代理区域:  
  • 意向产品:

同类厂家查看(我已阅读并同意《火爆农资招商网代理商服务条款》