2018年学着点!2017赚钱的农资人都是这么干的!

2018/1/9 3456.TV营销经管

2017年的农资行业,从年初到年中普遍让人感到万分艰难的局面,没想到,到年尾冬储赚钱的时期,却让很多人为之癫狂。笔者甚至听闻,国内某些尿素企业,下半年赚的钱比过去十年加起来赚得还多,你说疯不疯狂!暴不暴利!

但是,作为大多数的农资经销商,靠行情吃饭毕竟不是长久的事,在不靠行情的情况下,那些也赚到钱的经销商都有哪些值得学习和借鉴的经验呢?

(1)用团队思维作战

很多经销商,特别是基层的零售商,大多数情况下,都是夫妻两个人在打理生意,强一些的可能会有几个业务人员跑业务。在现在农资行业的竞争格局下,没有团队思维作战的农资人,是非常难以赚到钱的。

没有整体规划、主推产品不明确、服务跟不上、经营管理混乱等等,都在侵蚀着原本就不多的利润。

团队思维,并不等于就是需要很多人手。

夫妻两个人也需要团队思维,凡是做得好的,老婆主要精力做什么?老公主要管哪块?这个星期主要拜访哪些重点客户?下个星期主要跑哪个村等等,这些推广及客情维护工作,都有明确的分工、计划和执行。

唯有这样,才能提高跑市场的效率,才能降低市场开拓的成本。

(2)精准客情维护

“客情维护”,这个词很多人都听烂了。但是其实很多人并没有做好。

不信你可以问问你自己:

“今年给我贡献利润的前20家客户是谁?”

“他们之所以能有这么好利润的原因是什么?”

“这个利润明年要保持或进一步增长的关键点是什么?”

“哪些客户是今年比较有潜力明年上量的?”

“影响他们上量的主要因素是什么?自己能否对这些因素做积极的影响?”

“哪些客户看起来是大客户,但是实际利润贡献很低甚至是负利润的?”

“今年一年的促销费用,投到了哪些具有潜力的客户了?比例高了还是低了?”……

围绕客户,趁着年底,好好梳理一遍,找那些对你真正重要的客户聊聊他们的需求,听听他们的想法,比一天天在外面瞎跑要强太多。

(3)学会取舍

这个说起来就4个字,但是做起来确实非常困难的。取舍包含两个层面:学会对客户进行取舍,对产品进行取舍。

对那些没有利润贡献但是却要付出很大精力的客户要慢慢舍弃,对那些没有利润的产品要在优化调整产品结构中不断舍弃。

对一些新的市场,比如利润更好的作物的水肥植保知识要积极学习,努力拿下,利润较好的产品要多多通过各种形式进行推广,对一些新颖的推广模式(比如线下进棚+线上微信客群传播等)要积极引进吸收利用。

总之,要学会“舍”,有“舍”才有“得”。

(4)有效也是管用也是重要的,就是“勤快+干”

方法就是这么简单!如果仅仅坐在店里动脑筋想,往往就是想了这个不行,想到那个也不行,到后还是不知道干什么好。

做生意,当生意不好的时候不要坐那里瞎想,而是去做。是的,走出去!

看看同行卖的怎么样?去看看客户都在用什么,在哪里买的?去地里看看作物现在什么情况、听听老百姓是什么想法,也许你就知道该怎么办了。

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