农资赊销不是在做慈善!

2018/1/25 3456.TV营销经管

来,定一个计划:

明年把要账的时间用来下地,都别找我赊销了,技术指导找我随时到位!

又是一年底,看着那些同行们为了要账东奔西跑,吃饭的心情都没有,内心突然涌出来一阵悲伤,忍不住想问:

做农资,到底是做的什么?

写一些关于不赊销的文章,下面很多农户就不愿意了,说,你不赊别人赊,离了你难道还就用不上农资了?

我真的不知道,难道你种地依靠的就只是农资?你以为赊销给你农资的那些人都是慈善家?他们赊出去的钱是不要利息的?

我不建议农民去喜欢赊销的门店拿农资,原因有两个:

1、他既然把钱赊销给你,他一定会把利息计算进去的,民间借贷的利息大家都知道,两分钱算是差不多的。所以,到后,你赊销的东西价格一定是虚高的。

2、因为赊销出去帐太多,经销商天天就想着如何要账,如何赊销,还可以有利润了,他哪里还有什么时间去想产品到底应该怎么用,地到底应该如何种啊?不想去如何把地种好,怎么来给大家做服务?

基于以上两点,我都认为不应该赊销;而那些赊销的人,想专心给农户做服务,想专心去选择产品,会很难的;他们都没有那个心情好不好?

所以,我经常和一些做零售的朋友说,与其你天天为了要账苦恼,浪费时间,不如把这个时间用来下地,多找农户聊聊,多学点技术,多了解下产品,对农户更有价值和意义。

帐有时候计算,真的不只是钱的问题。

除了新疆、海南,我不相信卖农药的如果不赊销,生意就没有办法做,只不过是大小的问题。做了这么多年,你每年都赊销,然后你现在得到了什么?

你对产品了解的又多了吗?

你对种地知道的又多了吗?

不会只是要账的技术更高了吧?

我不希望农户去找零售店赊销,同样也不希望我们一些本可以做现款的零售店去用赊销这个手段做生意,因为,做农资零售,重点还是要把时间花费到对产品的跟踪上的;你天天就跟踪账单,不学点技术,你说,你这个生意干到啥时候才可以轻松呢?

我想,很难吧!

所以,我希望那些农资人,尤其是刚开始干的农资人,一定要奠定好自己的基础方向,不要想着依靠赊销做生意,你会越来越难,而要想着把要账的时间用来和农户搞好感情,多下地,多沟通,多交流。

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