面对多变的2018年,农资经销商究竟该怎么干?

2018/1/29 3456.TV营销经管

时间转瞬即逝,不知不觉又是一年,如果,此刻你问自己去年一年到底做了些什么?估计大多数的农资经销商都是一脸的茫然,是要想很长时间都不一定能够想得起来的。

所以,我常说大多数经销商注定是融入不到这个时代了,是要被时代边缘化的,因为我们缺少和这个时代相匹配的能力和习惯——总结与计划。

15年农资电商很火,16年各种新模式也层出不穷,17年似乎没有了什么动静,相反一个传统的会销大单品爆发了出来,所以,很多农资人又出来喊了,说什么农资是传统的行业,需要的还是传统的东西,那些新鲜的玩法根本不适合这个行业,所以我们的饭碗不会被砸烂等等。

我的认识正好相反,15年、16年属于群魔乱舞,一窝蜂的起哄,炒作的成分更大,而安静的17年却是那些新模式正式开始在这个行业生根发芽的时候,因为他们去除了浮躁,留下的是对行业冷静的思考。

无论如何,这个行业正在偷偷地变革,有力的证明就是传统的老农资经销商生意越来越难干了;大家虽然嘴上说着互联网对行业没有什么影响,但是我们内心都无比的清楚,我们的生意开始走下坡了,这个时候的人容易乱干,容易什么都尝试,然后都抓不到事情的本质。

这期,我和大家聊聊2018年我们到底要做些什么,或者应该去做什么?

01

首先,很多农资经销商要向公司化转型,那么招人就是一个要提上日程的事儿。

很多农资经销商自己也招的有人,或者也想招人,但是招来的人价值真正被放大,或者说把门店转型到公司化运作的很少,根本原因是不懂得用人。

招人难,更重要的是你不知道招来的人要干什么,虽然你感觉自己活很多,但是你脑子里一团浆糊,只是觉得自己缺人,但是不知道缺什么样的人,这样的情况下,你想招到合适的人会很难,就算招到了,能够用好的也很少。

所以,我想说我们2018年应该干的一件事就是梳理自己的工作,自己到底应该干什么,哪些事儿是我们自己忙不过来的需要人干,需要什么样的人?人来了就干这些事就可以了!当我们把这个事情想清楚的时候,我们就可以有针对性地去招人了。

02

其次,我们要学会总结。

很多农资经销商到年底以后,你问今年挣到钱了没有?都说挣到了!

当你问挣了多少的时候,就一脸懵了,说不出来;甚至有些经销商感觉自己挣到了很多钱,但是账上一分钱都没有,这些都属于做事儿缺少总结。所以,2018年,要学会做总结,一个星期,一个月,一个季度,把流水账翻出来看看,总结一下,到底哪个地方做的好,哪个地方做的不好,只有这样,下一步才可以更有针对性地去做。

03

后,学会做计划。

无论行业怎么变化,无论有多少的新模式,我都建议给我们自己制定一个今年必须要做的计划,可以是一件事儿,也可以是三件事,这些事儿怎么可以完成,都要做好计划。只有这样,我们才不至于一年又浑浑噩噩的过去了。

2018年,总之,我们要加强我们基本功的锻炼了,这个时代对于农资零售商来讲是一个好的时代,因为有了做更大的机会;但同时也要求我们有做大的能力。

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