2018年经销商掌握了这些技能,想不赚钱都难!

2018/2/8 3456.TV营销经管

一个经销商

要具备以下条件

否则

你连入门都不算

更何谈赚到钱

经销商技能1:会陈列

不会陈列,产品卖不掉,进再多货,开发再多的终端网点,等于零!

经销商技能2:会理货

产品被消费者翻来翻去,必须经常去理货。货陈列好,摆放好,才能卖的多,卖得快。

经销商技能3:会管理

业务员想来就来,批评不得,招人难管理难,进货出货,必须管理到位,否则亏损连连。

经销商技能4:会仓储

仓库管理不好,被偷,被盗,过期,被虫吃,被鼠啃,更快出货,存在仓库的全是钱,仓储管理不好,丢的全是现金。

经销商技能5:会电脑

现在是互联网时代,经销商做报表,做制度,用工具,都要用到电脑。不会也要练习。

经销商技能6:会沟通

与客户沟通,与员工沟通,与厂家谈判。经销商全是多面手,在内向的经销商也必须外向起来。

经销商技能7:会销售

货再多,卖不掉等于零。经销商就是的销售员。会销售就是会赚钱,没钱赚,员工工资怎么发?房租怎么交?企业怎么发展?老婆孩子怎么养?

经销商技能8:会算账

经销商自己就是会计,要会算账,利润到底能否顾得住自己的支出?选品时就必须考虑,不然被厂家蒙蔽。各方面的支出是否合理,公司是否存在浪费现象等等。没钱赚,赚了没利润,生意等于白忙活。

你以为就这些,那你大错特错。

经销商技能9:懂产品

产品是经销商的命根子,产品选不对,在努力也会亏损。经销商必须懂产品,了解什么产品畅销,什么产品适合自己的市场。

经销商技能10:懂客户

客户就是自己的衣食父母,客户需要什么?担心什么?客户的生意如何才能提升?经销商要做到比客户还要专业,才能够成为客户离不开的经销商,生意才会持久。

经销商技能11:懂推广

产品进来了,推广不好卖不掉等于零。经销商要懂推广,才能够教会员工指导员工做好推广。

经销商技能12:能吃苦

经销商都是辛苦钱,经销商就是搬运工。夏天再热,冬天再冷,没货了,必须立即补货。

经销商技能13:能忍耐

生意被竞争对手窜货,政策被厂家反悔,客户欠账不换,生意还要做下去,关系还要处,经销商必须学会忍耐。

经销商技能14:能熬夜

12点前哪有时间睡觉?补货,上货,陈列,客情,酒场来了,又是一夜。

经销商技能15:能早起

尤其是农资行业的经销商,简直是鬼生意。晚上4点起床货来了,送给客户6点多,天亮了自己又睡了。起的比鸡早,睡得比狗晚。

经销商技能16:能受气

老婆不理解,孩子不感恩,朋友不认可,客户不满意,厂家不满足。经销商受得气比谁都多。

经销商技能17:受得了忙碌

一年四季忙得半死,不忙不正常。生意好时忙,淡季又要去看新品,到处学习,真不易。

经销商技能18:受得了刺激

突然发现进的货不对,日期不对,产品品质出问题,厂家联系不上,不搭理你了。突然发现自己开发的市场被厂家取消经销权,突然发现客户不进自己的货,改进对手的货了,突然发现自己的员工单干了……

在这个行业混个十年的,估计不成精,也已经看破红尘了……

献给所有在农资行业翻滚打拼的经销商!

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