新洋丰“三部曲”助力万年县控失肥快速推广应用

2022/7/16 3456.TV农资品牌

    6月22日,江西省上饶市万年县石镇镇袁家村路口热闹非凡,80多位种粮大户正围着一块长势喜人的早稻田不时发出赞叹。原来,是洋丰水稻控失肥观摩会正在该村种植大户陶光胜包的田里召开。该示范田是新洋丰在万年县布置的4块控失肥示范田之一,因为长势良好,所以十里八乡的水稻种植大户都来了。

    前奏——聚焦痛点

    万年县是闻名中外的贡米之乡。该县水稻种植面积很广,特别是西北部地处鄱阳湖平原,水源充足,土地肥沃,地势平坦,水稻机械化耕作面积更大。

    今年3月,新洋丰业务经理胡兵和农艺师李金城在当地走访调研时发现,由于大户种的田多,追肥时需要大量人工,特别是“双抢”季节,不仅常常出现用工荒,而且人工成本还特别高,单包肥料撒施人工费要15~20元,这样的情况让大户苦不堪言。针对他们的痛点,胡兵和李金城决定在该地建设示范田,并广推洋丰水稻控失肥。

    该产品特别添加化肥控失剂,施入土壤与水、土耦合形成“互穿”网状结构,使水稻早期不徒长、中期保得住、后期不脱肥,兼具抗旱作用。一次施肥,环保。省时、省力、省心又省钱的四大优势,很快就俘获了种植大户的心。

    主歌——示范跟踪

    示范田确定后,跟踪指导才是重头戏。今年3月份,胡兵和李金城在当地零售商袁兴荣的帮助下,选取了4位平均包田亩数都在400亩以上的种植大户,在他们的田里各布置了一块高标准早稻控失肥示范田,与他们平时习惯用肥做对比。

    从施肥到现在,3个多月的全程跟踪过程中,李金城为示范户们解决或普及了很多种植技术,加上洋丰水稻控失肥的效果肉眼可见,大户们都与他建立了深厚的友谊,先前对控失肥效果的顾虑也随之烟消云散。

    马上一季稻要进入施肥期了,4家示范户早已提前订货。其他用了洋丰控失肥的种植户也不例外。

    高潮——现场观摩

    要想做好控失肥推广应用,示范观摩一定要落到实处。为了开好观摩会,胡兵、李金城和袁兴荣提前半个月就开始筹划,准备会务物料、确定开会时间地点,并将跟踪示范田期间取得一手对比素材,制作成观摩会上讲课用的PPT;制作成宣传海报,张贴在零售网点;制作成小画册,发放给周边农户,特别是那些种植大户,他们还拿着小画册、宣传海报和肥料样品逐个登门拜访,将对比效果展示给他们看,真诚邀请他们现场参会。同时,胡兵他们还会提前将示范牌树立在示范田边,插上彩旗吸引周围农户驻足观看等。

    有了前期的宣传造势,示范田效果早已声名远播,一些种植经验丰富的大户就会对洋丰控失肥重点关注,当他们在观摩现场看到示范田已经开始抽穗灌浆,稻穗籽粒饱满低垂;而对照田稻穗直挺,才刚结束扬花时,就知道洋丰控失肥后期肥效足、不脱肥。亲眼目睹了洋丰控失肥效果,再加上农艺师现场对肥料功效与性能的讲解,大户们岂能还不心动。

    目前,新洋丰在助力万年县控失肥推广应用上的“三部曲”已初见成效,仅袁兴荣的零售网点就已经订出了200多吨洋丰水稻控失肥,真正实现了新品推广应用效果更大化。


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