“新政”让很多农资经销商感到了行业危机，那么怎么做才能化险为夷呢？近 日，记者就此问题专访了陈丽。陈丽介绍说，虽然化肥是粮食的“粮食”，是刚性 需求，但是农资经销商要想在“新政”下做好肥料推广销售工作，还需选好产 品，做好配套服务，适时调整营销战略。
陈丽介绍，目前肥料市场供过于求，竞争激烈，肥料企业已进入大洗牌阶段。 今后肥料产品发展的总体趋势是向化、功能化、环保化、生态化发展。“环保 型肥料将是未来肥料的主要发展方向，所以经销商要根据市场发展趋势选好产品， 选对合作企业，踏实服务。”陈丽建议，经销商适当多选配方肥、有机-无机肥、高 效缓控释肥、水溶肥、环保、生态、类肥料；与信誉好、产品质量过硬、科研 力量强，前瞻性强，产品符合现代农业需要的肥料生产企业合作。
安徽儒商化工有限公司地处老子故里、道德之乡的涡阳县，公司成立于2008年，注 册资金4800万，公司占地面积23345多平方米，拥有员工300多名。2013年7月，被涡 阳县工商行政管理局评为“守合同重信用单位”，2013年12月，“儒商”商标被亳 州市工商管理局评为“亳州市商标”，接下来2014年12月，“儒商”商标又被 安徽省工商局评为“安徽省商标”。2015年1月，被安徽省信用协会和企业联合 会评为“安徽省诚信企业”、‘被亳州市总工会评为“关爱职工企业”。
在发展过程中，安徽儒商化工注重科技创新，坚持走产学研相结合的发展道路，面 对我国目前农业生产的粗放种植方式，存在着化肥农药等生产资料严重浪费的现象 。针对以上情况，儒商抗旱松土功能肥在儒商人的辛勤培育和期盼下终于问世。她 对于解决N、P、K肥料的挥发流失和土壤板结问题效果非常理想。其所采用的抗旱松 土腐殖酸技术已申请国家专利，号码：ZL201410834177.1。儒商抗旱松土剂本身具 有遇水膨胀的特性，吸附水分后体积可以膨胀到原来的10到15倍，而且具有反复性 。本品具备的有机质发酵剂能够令秸秆等有机物质快速腐化变为植物可吸收成分， 同时也起到松土功能。本品具有的硅酸化合物可以与土壤中的碳素物质缓慢反应生 成CO2也起到松土功能，这样抗旱松土剂与肥料颗粒拌匀撒入土壤后，可以有效防止 板结，疏松土壤，在肥料颗粒周围形成一块土壤疏松体。肥料颗粒释放出来的营养 成分刚好储存下来，减少丢失，从而使作物可以更长时间的吸收利用。
含SIO2>3mg/kg 钠 锰 铁200>mg/kg 钙镁> 500mg/kg 铜 锌>0.5mg/kg
特别提醒：
抗旱松土含氨基酸硅肥技术生产的天然多元素添加物部分为非速溶物质，要在土壤 中缓慢分解达到松土保水的长期效果
使用正确的推广方式。陈丽介绍，目前，种植户一般不相信新型肥料的口头传播效 果。这就要求经销商与企业结合，扎扎实实做田间试验，开好观摩会，让种植户看 到实实在在的效果。“对于针对性强的产品，经销商要对所负责区域的土壤、 作物有一个的了解，利用农业部区域配方，做植物营养解决方案，做好配套服 务。”陈丽建议。
除此之外，针对化肥总体供需平衡，产能过剩，利用率低这一特点，陈丽 建议经销商带动农户实行减量、合理施肥；改进施肥方式、优化施肥结构、提升肥 料科技含量。遵循用肥“零增长”原则，提高利用率，机械化施肥，精准施肥，科 学施肥。
儒商抗旱松土功能性肥料是符合国家节能减排、绿色环保的一款新型肥料，真正让 农民做到少上肥，多打粮。安徽儒商化工不仅仅只是卖产品，更是卖服务。儒商有 自己专门的农化服务团队，帮咱们经销商做田间试验，开观摩会，让种植户看到实 实在在的效果，农民乐开了花。
农业部建议到2020年我国化肥用量实现零增长，化肥总消费量年均增幅不超过1%。 为此，陈丽解释，并不是所有产品，地区以及应用作物都会实现零增长，有些产品 、地区、作物需求量会有所上涨。氮肥磷肥施用量可能持平甚至有所下降，但钾肥 复合肥尤其新型肥料的增长速度依然较快；中部和东南沿海地区施肥量会有所 下降，欠发达地区施肥量将有所增长；果树、大田作物施肥量有所下降，但林业草 坪等作物化肥用量需求会有所上涨。所以陈丽建议，农资经销商要跟上农业发展需 求，根据作物用肥用量需求选好产品，并做好自己所选产品的推广工作。