在我国，目前大概有2000家农药企业，前100强销售额占比超过70%，也就说，还有95%左右的比例仍属于中小型或者发展型的企业，这些企业的发展是农药行业发展的重中之重。不过近两年受环保和疫情冲击，淘汰赛加速，发展型企业如何生存？如何找到适合自己的经营逻辑成为大家关注和认真思考的问题！
即将过去的2021年是中国农化市场艰难的一年。这一年，受原材料上涨以及“双限”政策影响，行业保持了近十年疯狂的上涨。特别是除草剂领域，大部分产品同比去年涨幅已经高达170%。热门产品比如草铵膦涨至36万/吨，价格翻翻还没货，草甘膦涨至8万/吨，价格翻3倍仍货源紧张。之外，敌草快、敌草隆、乙草胺、莠去津等也高涨不下，令人唏嘘分析涨价原因，很多专家也有表述，短期上涨源自供需关系，长期来看还是通货膨胀。实际上，涨价原因我们无法左右，但作为发展型企业，在生存空间越来越小，市场环境越来越恶劣的情况下，如何突围才是当务之急。而这条突围之路，即是从关注产品价格回归到关注产品本身，并通过技术突破和创新，用过硬的产品力去迎接市场风云变幻，这才是企业立足的根本。实际上，市场永远会奖赏那些扎扎实实做技术做产品的人。打造新品，做好持久战的准备
一款新品从研发到上市，期间的技术创新必须必须要耐得住寂寞。试图走捷径和急功近利得来的产品根本经不起市场的考验。发展型企业若要占领市场，必须明白一款产品的成功，前期的投入大、周期长是常态，是一场持久战。
当年，先正达的阿米西达从购买技术到上市整整14年，上市再到市场认可历经3年，期间踏踏实实做着市场开发的铺垫工作。而杜邦、陶氏益农、富美实、龙灯在一款新品上市方面也都需要10年左右的周期。在国内企业这样的企业也比比皆是，比如清原农冠清原农冠、明德立达等企业，它们都是这几年行业里耀眼的“技术派”翘楚和黑马。它们重视研发和技术创新，愿意花费大量金钱、时间、精力，只为打造一款高精尖产品，所以它们成为当前中国农药制剂领域的创新型标杆。所以说，坚持长期主义做出来的产品，不一定马上看出比别人强，甚至还会因为价格让人觉得不好接近，但时间越久，自然能分出明显的胜负。价值输出，精准满足需求是关键
做企业靠的是什么？是价值输出，是企业的产品力和品牌力在市场铸练下的认可和提升，是产品溢价能力显著高于同类竞品的底气和自信，是企业核心竞争力的彰显。所以产品的价值输出甚至价值对发展型企业来讲，一定要作为长远目标。那么，当下一款产品大的价值体现在哪呢？那就是满足市场需求，解决用户问题！笔者今年在市场上发现一款除草剂产品“大草帽”，作为一个彼时尚未取得农药登记证（2021年9月已经取得正式登记登记证号：PD20212213）的试验品，在多地的试验结果，得到了农户的肯定和认可，试用过的农户好评如潮。带着好奇，我们走访了孟州传奇生物科技有限公司，公司总工程师司永兵表示，产品有技术研发做支撑，在市场上没有的，独特的且能满足老百姓需求，解决问题的产品，才是真正有价值的产品，传奇生物致力于研发创新，以价值为企业发展之本。作为一家新成立的农药企业，传奇生物成立伊始就把产品研发创新作为企业发展的核心和源动力，他们首先组建了研发团队，对国内市场杂草抗性的了解，有针对性地做定向研究，历经5年，2000多次配方筛选，对全国各地数百种杂草防治实验，不停地试验、改进、筛选，终于打造出“大草帽”这款除草产品。据悉，这是国内登记的三元复配灭生性除草剂产品——28%2甲4氯·草铵膦·高氟吡微乳剂【10%2甲4氯（12.2%2甲4氯二甲胺盐），16%草铵膦，2%高效氟吡甲禾灵】，经检索，目前国内外均无该产品的相同登记。大草帽一次用药可以防除大部分一年生和多年生禾本科、阔叶及莎草科杂草，且杀草速度快、耐低温。
2020年9月11大草帽在澧县如东镇牛筋草上11天、40天的实验效果效果优异即是好的广告，我们有理由相信，传奇生物历时5年倾心打造的这款高性能产品以优异的防效，让农户省工、省时，一定会成为灭生性除草剂领域的一面旗帜。毋庸置疑，当下对发展型企业而言，研发出一款能解决问题的产品至关重要。可以说拥有这样的产品才是企业的真正驱动力，更是企业立足市场的核心竞争力。我想，作为农药行业中坚力量的发展型企业，如果都能始终把产品质量放在首位，注重技术创新，并能以解决用户实际问题为出发点，那么，他们一定能屹立市场，迎来属于他们的黄金时代。