不过,以技术为导向的团队,有时候却很容易陷入技术的细节,而错误地估计市场的需求。但在传奇生物,不必有这种忧虑。
因为在传奇生物,新品研发的一个原则就是“一定要解决用户的问题”。
据司永兵介绍,在传奇生物成立之初,他们就一直在思考传奇生物的未来到底该怎么走?传奇生物确定了灭生性除草剂的发展道路。
大草帽并不是传奇生物研发的一款灭生性除草剂。其较早研发的一款灭生性除草剂产品是20%乙羧·草铵膦微乳剂。
但是在推广中,传奇生物发现这个产品存在一定的不足:在正常的杂草环境中,防除效果确实不错,但由于很多杂草已经对草铵膦产生了抗性,部分抗性杂草(如南方的牛筋草、小飞蓬,北方的藜、茼麻、芦苇等)的防除效果不是太好。
当时,传奇生物就考虑,能不能研发一款产品,帮助农民一次性解决所有杂草问题。
“我们当时正是因为看到了市场的需求才去研发的大草帽”,司永兵告诉记者,大草帽产品的研发,就是为了解决农户不知道该如何选择除草剂,以及杂草抗性的问题。
据司永兵介绍,传奇生物做产品的原则,首先一定要解决用户的问题,根据市场需求与用户痛点,来决定要做什么样的产品;其次产品要,对当茬、下茬作物、周边环境没有影响;再次产品要具有独特性,市场上还没有登记的产品配方较好;然后是市场有容量,产品有做成大单品的潜力。
“把这几种常见的成分组合在一起做出稳定的均相液体已经很难,但更难的是把这几种常见的成分做出很好的效果,这就对技术提出了要求。”司永兵坦言,按照这个思路去研发产品,传奇生物推出的除草剂产品都具有非常强的产品力。
2021年,传奇生物面向全国11个省份投放大草帽样品18余万瓶,让用户提前体验产品效果。在登记证件还没有下来的情况下,就有216家客户签订了意向代理协议,首批订货达200余吨。
来自市场的反馈再一次验证,有技术的产品才有生命力。也让传奇生物坚信,技术才是生产力。司永兵表示,未来,传奇生物将继续把研发放在首位,根据市场需求研发新品,每年推向市场2-3个新产品。
在竞争激烈的除草剂行业之中,传奇生物“将研发放在首位”显得有些“佛系”;对于除草剂,传奇生物却有属于自己的信念。
我们相信,想要有所收获,必先有所坚持,坚持走技术路线的传奇生物一定能够超越梦想,缔造传奇!