淄博市高青县赵店镇的王经理,是当地的韭菜供货大户,他的韭菜不仅供给高青县各大超市和市场,甚至周边城市的大超市都有供给。同时王经理也是韭菜种植大户,但是他精于经商销售,对韭菜的种植管理却经验不足,每年投资不少,效果却不尽如人意。
常家镇的高经理是高青的大棚种植大户,也是海状元肥料的使用客户,由于使用海状元肥料今年大丰收。高经理也成了海状元在高青市场的广告代言人,逢人就赞海状元的使用效果。因此,王经理种植韭菜请教高经理,他就推荐了海状元海藻肥。
经高经理引荐,我与当地代理商一同到王经理的韭菜基地考察,好大一片韭菜,我还从来没有见过这么大种植规模的韭菜。然而,远远望去并不是绿油油的,韭菜长势一般,韭菜叶片窄,颜色发黄,一看就是生长虚弱,我和代理商仔细询问了王经理从种到割每个阶段的施肥时间和用量,以及使用的肥料都仔细地询问并记录了下来。交流过程中王经理一个劲的说自己舍得投入,只要能让韭菜长好就可以。高经理在旁边不断地替我们回复,放心吧,海状元肥料我是用出来的,效果没的说,要不我也不会介绍给你。
当场我们并没有给王经理做出施肥建议,只做了详细记录,许诺王经理先请教集团的专家,根据实际情况给出施肥方案。从基地回来后我就根据记录计算王经理的施肥投入成本,与集团专家沟通请教,拟定出了具体的施肥方案。
因为六月份底肥使用期已过,我们拟定了一个完整的全年施肥方案和一个后期追肥方案。全年施肥方案需要到明年使用,今年只能使用追肥方案。韭菜施肥是每次割完后追肥,我们建议王经理使用一袋美丹臣和双藻16-9-20混合追施两亩韭菜。
一个月后,王经理跟高经理一起再次来到代理商门店,进门就跟我和吕经理握手致谢。直言使用了海状元海藻肥他的韭菜叶片肥厚油绿,叶片也宽了。如今他去看韭菜的次数也多了,心里高兴得很,因此坚持要带我和吕经理一起去品尝他的韭菜。
来到王经理的韭菜基地,与上次相比,他的韭菜简直就是脱胎换骨,甚是喜人!不用我们讲,王经理自己就夸起来了:看我这韭菜长得,真就跟你们肥料广告上写的一样,尝一尝感觉就是喂了牛奶的韭菜啊!(张澍)