近日，公司湖南经理参加了一次由药、肥企业联合举办的产品订货会，会议内容充实而又简明，会议安排的讲座互为补充，让经销商受益匪浅，受到了广大参会者的好评。
众所周知，每到年底由各厂家组织的淡季促销会议接连不断。无论表彰会，总结会，市场分析会，经销商培训会等，无一例外的都是为了促销订货。经销商对这种扎堆的会议，简直是应接不暇：要参加甲会，乙会就不能参加，要参加乙会，甲会就不能参加，让经销商感到很纠结。
一是让他们难以应对，时间精力有限，搞得他们身心疲惫，会议本身已失去新鲜感，他们以感到厌倦。
二是手中资金有限，一些的赊欠款大多还没收上来，尽管厂家在会议期间都会制定若干的所谓优惠政策，但经销商要想得到这些所谓的优惠，只有集中资金在一家订货，不可能多家都订货，所以很多会议本身就没有多大意义。
三是实际销量有限，厂家往往只考虑到怎样鼓励经销商拿货，而没有多考虑怎样帮助经销商出货。宣讲的一些所谓的营销策略，大多停留在理论层面，实际的指导意义不大。所以，经销商不可能为得到优惠政策而不顾自己的市场销量而盲目订货，可见经销商已经变得理性和成熟。
四是同质化的市场、同质化的手段，经销商有着足够选择余地，无须在一棵树上吊死。越是进入的厂家多，经销商的选择余地就越大，所以大家就更不着急。所以，大多数经销商抱着这种应付心态参会，对举办方来说实际意义不大。
不过，笔者觉得，像农药厂家和化肥企业走联合召开这类会议的路子，还是一个值得肯定的做法。如果在一个区域内，能有多家农资企业联合举办这类会议，一是即能节省举办方各自的会议费用和筹备会议的时间和精力，同样也为经销商节省了精力和时间，不再为赶场子而东奔西跑，提高了大家的办事效率。
二是便于厂家之间、经销商之间、品牌之间的沟通和交流，可以取长补短，改变过去那种“同行是冤家”的狭隘观念，有利于行业内部能形成一股合力，增强共同抵御风险的能力。
三是便于农药企业和化肥企业真正走向联合，因为农民要使用化肥，还要使用农药，这种综合需求，就可以使农药企业和化肥企业向农民交叉推荐使用他们的产品，更有利于各自的产品通过互为增效从而能达到预期的表现，也是农民取得理想收成的。如：农民使用了好的肥料，如果没有好的农药、好的后期管理做保障，化肥的效果就难以显现，同样，农民尽管使用了好的农药、加强了田间管理，如果没有好的肥料做基础、作支撑，自然也难以达到预期的目的。
四是这种联合更能增强农化服务的能力，集合双方的优势、双方的技术力量、双方的网络渠道，更能为农民提供切实的技术服务，增强解决问题的能力。
五是有利于经销商在实际中的操作，现在大多数经销商都是混合经营，即卖化肥的，大多兼营农药，卖农药的，大多也卖化肥。药、肥企业的这种联合，经销商就不会产生冲突，更有利于在推广中培育自己的品牌，集中发力。其实，药、肥企业的这种联合也有利于经销商自身的成长和素质的提高——不仅懂药还要懂肥，个体综合服务能力得以提高。