目前，距离
2011华南农资博览会开幕只有一个多月时间，不少企业已经开始着手设计展位，许多经销商也开始跃跃欲试，农户也有参观兴趣。为了使大家在展会上程度受益，南方农村报特意推出一组专题报道，为您支招。
本期记者采访了众多有经验的参展企业负责人，以及资深展位与广告设计师，尝试为企业提供一个全面的展会攻略。
展会斗秀场 企业要赢既讲姿势更讲实际
口号：识得谋篇布局，摊前兴旺客似云来！
打造形象：
个性化的展台设计
在宏大展馆内，观展者络绎不绝，攒动的人群簇拥着每一个展位。这些展位有的个性飞扬、有的创意温馨、有的简洁大方……在音响、喷画、灯光等的配合下，每一个企业都尽现自己的能力，向观展者展示企业的风采与热情，文化与理念。
但是，谁能在百花齐放、争奇斗艳中，将观展者久久吸引？多次参加全国植保会、山东植保会、华南农博会等展会后，广东植物龙生物技术有限公司经理刘小涛告诉记者，在重点区域的专业性、针对性较为强势的展会中，公司一定要做到、，以恢宏的气势来展示产品，向区域观众推广品牌。
企业案例：
在一次农资展会上，植物龙公司以菠萝为鳞片、白菜为龙头、木瓜为角、荷兰豆为爪，叠出一条龙的创意设计，让许多观展者驻足流连。这种独特的造型，加上强烈的视觉冲击力，至今仍然有不少观展者对植物龙展厅记忆犹新。“在接下来的两年时间里，这种影响力一直存在。”该公司湛江市场钟经理表示，在他下乡的时候，总不时听到有参观了这次展会的农户，在购买植物龙产品时，提到展会那条“龙”。
专业分析：
广州一家广告公司首席设计师梁明认为，展会其实是一个较低成本且有直观效应的宣传方式，对于企业来说，参加大小不同的展会，一来能被观众面对面的熟知，二来通过展位设计等方式更好地展现企业，只有这样观众才会对该展厅产生兴趣，并直接加深观众对参展企业的识别度和记忆度，并对该展厅产生一种亲和力。
因此，如果希望收获良好的参展效果，企业首要任务就是尽的力气和可能，设计一个有很强的视觉吸引力极具个性化展厅，应该与企业性质、产品功能、发展方向相结合，通过标准图形、标准色彩、标准字体等视觉符号对外传达企业的经营理念与情报信息。
获得订单：
特色化的产品摆放
当然，农资展会上真正的主角是产品。红地毯上络绎不绝的脚步、摩肩接踵的人群、聊兴甚欢的笑声，一切均是围绕产品展开。
如何才能做到让产品打动人心？内蒙古永业农丰生物科技有限责任公司广东、海南市场区域经理刘忠告诉记者，除了要给产品设计个漂亮的包装袋外，还应尽量地将产品摆放的位置突出化，以凸显产品的主要地位。深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司赵一沣总裁则认为，产品的摆放位置固然重要，而一个陈列醒目、摆放整齐、外包装高贵的真实样品，在五彩灯光的照射下，同样魅力四射，给观众以震撼效果。
企业案例：
广东福利龙复合肥有限公司副总经理欧阳林峰表示，农资产品虽然低端，但也能学IT产品那样，做到高端包装、高调展示，以此吸引观展者的眼球，并因此找到志同道合的经销商。“一直以来，我们都是这么干的，除了精心设计好展厅外，产品被我们当作展厅的灵魂，加以点缀，以达到吸引眼球化。”
专业分析：
梁明认为，事实上，很多企业对产品的陈列并没有加以关注，而是随意摆放，没有艺术感，也没有考虑观展者对美的追求。这结果只能说明一是厂家对其产品不够重视，二是厂家实力不强。对此类企业，观展者很难有信心，自然是一瞥而过。
于是，他建议企业可借鉴国外的做法，选择目标陈列法、特写陈列法、场景陈列法和开放性陈列法对产品进行摆放。其中目标陈列法为常用，其旨在突出主推产品。将重点展品或需要突出的展览内容放置在展位或陈列空间的中心位置，同时在墙体上、廊柱上等配以相应的广告版面，并利用照明效果和声光电的配合，形成一个和谐统一又主次分明的展览环境，使观众一进场就看到被突出的主体展品，这对展览主题的表达具有突出、鲜明的效果。
吸引人气：
出乎意料的新创意
由于展位众多，人气之争也尤为激烈。有的企业为了搏出位，利用举牌、模特、彩绘等方式吸引眼球。
刘小涛介绍，与其在展位上坐等观众，不如用走秀方式推广，以动态的形式吸引受众注意。他举例说，在北方的一些农资展会上，来自济南的企业，就有人别出心裁，将员工装扮成孔子以及孔子弟子。因为新颖不少路人都驻足观看。此外，也有企业将自己公司的企业简介、主营业务、企业理念、成功案例、产品介绍等，制作成多媒体的形式，压缩到5分钟左右，在会场大声播放，这也很具震撼力。
企业案例：
上海汉和农业生产资料有限公司凡是参加展会，必邀请美女模特走秀，结果是吸引了一批又一批的观展者。“记得有一届全国植保会上，有个企业搞美女彩绘，终将展台周围全堵了。”上海汉和一位负责人说。
专业分析：
“当然，吸引人气并非泛指，而是特指。”赵一沣说，对于一个参展企业来说，成功的目标并不是让所有的观展者都盯上你，而是“我能吸引了我的已有客户、准客户和潜在客户就够了”。他说，参展企业搞这些看似“出位”的创意来吸引人气当然好，但不要忘记注入企业、产品的文化和灵魂，这样才不至于吸引眼球的同时，丢了根本，终达不到参展的效果。
提高忠诚度：
人性化的附加安排
农资展会除了是拉拢新客户的平台，同时也是老客户交流的嘉年华。“在平时大家都忙于生意，各地奔波，这种面对面的互动场合尤为珍贵，”赵一沣对企业邀请客户参展的做法表示了赞赏。他认为，企业利用这一平台，办成老客户的一次大聚会，提升人气的同时，也增加了情感的交流。再辅以抽奖、旅游等手段，将起到很好的巩固客户的作用。
企业案例：
广东拉多美集团总经理杨进昌告诉记者，借助首届华南农博会举办的契机，他们推出了“大耕户俱乐部”行动，组织了600名来自华南各地的客户带到展会上捧场，并组织培训、参观等活动，这令他们颇为受益。“归根结底，我们也是想找一次与客户交流的机会。”
拉多美这一做法，已经引起了其他企业的关注与模仿。海丰县中荣农资有限公司总经理郭芳荣就向记者透露，今年他也会组织约40名客户一同参加第二届华南（广州）农资博览会。
专业分析：
“企业出这点钱并不算什么，关键是增强双方的感情交流。”梁明认为，企业就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，而邀请一些目标客户，或者熟客来参展，一是可以洽谈更深层次的合作，二是借机答谢他们一年来的支持。
“而如何邀请，很有讲究。”赵一沣说，具体做法是：首先要提前一个月寄送邀请函给客户，注明展会的名称、时间、展位号、参展人员及联系方式，新推出的产品简介。并附上一份礼品券，凭券可在展会现场领取礼品，这样会增加客户到现场的人数。参展商也得以由被动的等客户变成主动请客户。面对面的沟通，客户会对你的产品更感兴趣，效果也更加明显。对大客户、重点经销商诚挚邀他们做嘉宾，并把他们的照片和业绩制做成展板，在展会现场展示，充分利用客户见证的力量，让他们在现场介绍经营体会，必将会吸引经销商的关注。