12月11日下午，以“产业腾飞，种塑品牌”为主题的第六届柯木塱种业论坛在广东省农业技术推广总站柯木塱展馆举行。本次论坛在中国种子协会的支持下，由广东省农业技术推广总站、南方报业传媒集团南方农村报联合主办。种业界专家、企业家、经销商和种植户等近200人参会，现场精英云集。
柯木塱种业论坛作为广东种业博览会的高层交流平台，聚焦行业热点，把握行业发展趋势，已成为行业的“风向标”，是种业人的智慧大餐。本届论坛分为“产业升级篇”、“品牌营销篇”和“信息发布篇”三个部分，由隆平高科副总裁、天津德瑞特种业有限公司总经理马德华主持。
“种业成就农业，品牌创造未来。”广东省农业技术推广总站站长、书记林绿在会上致辞称，柯木塱种业论坛是广东种博会的重要组成部分，也是提升种博会内涵的重要内容。今年，柯木塱种业论坛首次尝试在柯木塱展馆进行，实现了“地展—馆展—论坛”的深度融合。2017年是中国农业品牌推进年，林绿认为，这是在农业供给侧结构性改革的大背景下，国家以品牌带动整个产业链发展，实现农业增效和农民增收的重要举措。
中国种子协会顾问组组长李立秋在会上致辞，他表示，国家进入新时代，种业也进入了新阶段。他指出，新的种业阶段主要有六个标志：，新种子法颁布后，依法管理进入新常态，由市场管理向“放管服”变化。第二，新品种大量涌现进入新常态，多数作物品种产能过剩。第三，品种研发进入新常态，育种家更注重品种的精简栽培、品质、加工专用等特征。第四，产业链延伸进入新常态，现代企业的战略是价值链战略。第五，科技合作正在进入新常态，企业怎么和科研单位建立巩固的合作关系成为当前值得研究的课题。第六，企业兼并重组即将进入新常态。
针对以上这些新常态，李立秋提出了六点建议：一是提高、修改并完善目前已有法律法规标准；二是修改“育繁推”一体化认证的标准；三是鼓励兼并重组；四是突出特色创品牌，鼓励特色专用品种研发；五是完善保险政策；六是鼓励第三方服务，减轻企业负担。
产业升级篇
种业趋势如何变？
广西财经学院副教授、广西大学农学院特聘企业管理导师邓远认为，中国必须加大大农业商业育种体系开发，确保粮食。其次，种业的产业发展只有遵循产业规律，集中度才会越来越高，小、散、乱企业将面临产业淘汰的危机。此外，种业的发展趋势中出现了许多新型要素，如生物技术、大数据技术等，经营上也出现农业机械化趋势和产业链一体化趋势。传统营销必将转向技术和服务升级。
邓远及其团队认为，种业未来趋势应从“育、繁、推、思”四个字进行思考：育，掌握核心品种种质资源是获得行业竞争优势的关键；繁，具有研发能力的企业逐步从代繁走向自繁；推，产品推广逐步走向精细化及产业链一体化；思，新消费特征对种业发展产生深远影响。
国家蔬菜工程中心主任、中国种子协会蔬菜分会会长许勇分析，改革开放近30年来，蔬菜在农产品中的出口顺差一直排首位。他总结，中国蔬菜产业具有几大优势：规模与产量体量大、生产设施基础相对较好、蔬菜产品类型丰富、生产价格相对便宜、生态区域辽阔产区集中、优势区域生产性服务业齐全、从业人员队伍庞大。这主要是由于中国地大物博，且人口基数比较大，从事蔬菜产业的劳动力比较多。
“中国目前的蔬菜产业呈现一种无序化状态，就像物理学中的‘布朗运动’一样。”许勇对于蔬菜产业有自己独到的理解，他表示，生产种植者希望种出好产品、卖出好价钱；收购商希望收购的产品价格优惠、质量有；消费者多关注价格和食品问题；而农资渠道商则要服务能够落地。“整个产业链的各端没有被系统的联系起来，是当前产业变革面对的重大问题。”
京津冀蔬菜产业联盟尹作丰指出，种业和果蔬市场之间存在相互作用，反向预警的关系，例如，如果农产品价格低迷，种业的销售也会出现卖难问题。尹作丰指出，种业存在经营风险大、营销费用高、推广期长、品种不多的问题；而果蔬行业则出现供大于求严重、流通成本高、全品牌少、消费结构复杂的问题。
种企想要把握市场需求，就要了解市场新发展趋势。尹作丰指出，目前快餐和膳食增长迅猛，口感好、营养高、品质佳的产品的需求上升、蔬菜水果化（口感、营养、小型化）、水果礼品化（外型、易存、风味）。
面对这样的趋势，尹作丰认为，种企不仅要注重种业代理商，更要注重菜商对市场更加了解。因此，尹作丰建议，育种家应该从终端入手，了解商超、餐饮以及加工对农产品的要求，从而反向定位，注重品种的食用型和加工型特点。
除了创新模式，坚持“人无我有、人有我优、人优我特”的是种业增强自身独特性的重要理念。尹作丰建议，种子企业可以从单品种、单品类突破，也可以从小众、独特品种切人，更具备市场空间。
品牌营销篇
企业品牌如何打造？产品营销如何创新？
新模式，新要素，种企的品牌营销也要有新方法。“农村人口每年在减少，未来的农民将是新农民。” 深圳百年盛世营销管理咨询有限公司总裁、简单营销创始人赵一沣认为，新农民的消费心理将从“很多选择”迭代到“合适我的”。他指出，未来品牌营销传播的核心，是用户生产内容，通俗来讲就是“你的产品好不好，让用户去说”。
同时，品牌营销的传播媒介也发生了变化。“从电视到手机，你们会发现，屏幕越小影响力越大。”赵一沣表示，在这种情况下，种企要突出产品的差异价值，在满足用需求的同时也要找到自己的差异市场。
此外，要将产业圈做圆。赵一沣认为，未来，市场将呈现由粗放、规模、集聚到平衡联盟的更替，企业通过产业链贯通，带领各个层次的合作者，一起走向规模化、机械化、现代化、订单化、金融化和数据化的大农业时代是行业的发展之路。
北京爱种网科技有限公司董事 CEO 王伟文介绍，北京爱种网积极与中国人民保险、中粮、农民日报等多领域企业进行合作，致力为农资企业、经销商和农民在行业价值链中找到定位并创造新价值。爱种网主要提供八大服务内容：网上示范田、种子追溯系统、溯源查询平台、企业级IT服务、综合信息服务、种药肥套餐、保险金融服务和线下服务网络，涵盖农业产业链的多个环节。
同时，为了响应新环境对农业改革提出的要求，爱种网将助力种植业供给侧改革和发展互联网+，建立农业大数据平台。此外，爱种网在维持当前的引导农户种植和增收、行业信用认证、帮助政府监管和调控和助力企业营销和决策的商业价值外，同时确立了明年发展农业互联网和信息技术服务和现代农业综合增值服务两大业务板块。
农财宝典特约撰稿人、种业营销实战派达人杨大海通过对吉林省鸿翔农业集团鸿翔种业有限和北京联创种业股份有限公司进行分析，认为当下种子市场，品牌化竞争和新营销对提高企业的竞争力至关重要。不仅要加大自主研发力度、实现产品多元化发展，也要在广告宣传方面下足功夫，做到在产品的优势区域家喻户晓。
同时，在营销方面推陈出新，利用预约销售进行签单，提高销量；并借鉴“快消品营销模式”，通过一系列优惠活动，让农民的接受度更高。另外，公司也要敢于走出舒适圈，在其他市场上抓住机遇，方能扩大自己的企业影响力。
为了帮助种业界人士防范和处理种子纠纷，南方农村报记者刘海英于2015年12月12日发起众筹，开始打造《种子纠纷案例分析汇编暨种子法律法规解读》，目前该书已完成审核并交付印刷。今天，在柯木塱种业论坛上，刘海英进行了书籍交付通报。
种子纠纷案件处理，牵涉面广，取证困难，诉讼过程漫长。刘海英介绍，为了打造一本通俗易懂、以案说法、内容详实的种业法律宝典，帮助种业界人士防范和处理种子纠纷，该书于2015年12月12日发起众筹，至12月25日众筹金额达66902元，超过目标金额5000元。2016年1月1日-2017年11月1日，完成15万余字书稿。2017年11月20日，完成审核并交付印刷。2017年12月11日，进行书籍进展通报，该书将于2018年2月20日前公开发行。
刘海英认为，通过法律途径解决争议与纠纷，是法治社会推崇的矛盾处理方式，是保护各方利益的基石。作为种业普法宣传规范市场的工具，这本书是种子使用者、经营者的随身参谋，是应对种子纠纷的实战宝典。它既是工具，又是法律读本。