2017中原郑州肥料会于2017年3月10-11日在郑州国际会展中心召开。距离展会开幕已经不足百天,会议进展顺利。无论是企业参展,需方观众报名参会,还是展会配套论坛、会议,都如火如荼的开展中。
2017中原郑州肥料会品牌农资千里行系列(三)
2016年,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!
2016年,农民的种地热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!
2016年,好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,在这种复杂的局势下,农资经销商,究竟该怎么做呢?
产品多而全不如抓住几个盈利单品
现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。
经营好自己的名声
名声是一个经销商的命脉,名声好了,不用做宣传,顾客也会盈门,名声坏了,就是宣传做的再好,也没人敢买你的货。好的名声,需要做很多事才能有,但不讲信誉一次,可能就毁了你的名声。
规避赊账及产品质量风险
赊销,已经变成了农资常态,不管你愿意不愿意,有时都被逼着赊销,但不可以胡乱赊销,或者由着客户赊销,赊一部分或者拒绝赊销。还有,质量靠不住的产品,坚决不做,也不要抱侥幸心态。
到田间地头去,做好服务
把顾客当做上帝,这不是一句空话,也不是几句客套话,而是需要你真正用心的去付出。做农资生意,只坐在店里,迟早都要完蛋。还是要多下地,多做试验,多用效果说服用户,事实才是的证明。
说话一定要算数
我们干农资的目的是为了赚钱,但不能为了钱忘记了原则。承诺给客户的话,不管挣钱还是赔钱,不管损失有多大,就算咬着牙也不能失信。因为农资生意不是一次性的买卖,只有信誉才能换来长久的利润。
做好未来的规划
农资生意很简单,就是进货卖货的循环,但切不可当一天和尚撞一天钟,只管今天不管明天。你要清楚自己每天要干的事,你要明白自己走的路线,不能跟着厂家的步调走,也不能被农民牵着鼻子走。
农资经销商必须区分清楚自己的角色定位,是你选择了农资,不是农资选择了你。既然是自己的选择,就不要抱怨,就不要传播负能量。既然选择了干农资,就要好好干下去,不怕苦不怕累不怕熬,无怨无悔!
除了上述的几点,作为农资经销商还应该清楚新的政府政策,了解当前的行业发展动态,把握生产企业新的技术和产品,熟练掌握农技知识和营销技巧。通过宣传小组的走访和交流了解到,这也是越来越多的农资经销商踊跃参加中原肥料双交会的根本原因。
中原地区的农资盛会——2017中原郑州肥料会,2017我们相约郑州!