2010石家庄农资会解读企业应如何做好参展工作：
当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好参展费用预算，同时拟定一份详细的参展方案，并围绕方案仔细认真地完成各项工作；
（一）展前工作
1、设计、制定展位布置方案：为了取得好的展示效果，重点突出企业形象，这就不仅要求展位布置要新颖别致、富有创意，还要注重展位的装修特点及应用材料方面的考究。
2、设计与包装展品：向参观商、目标客户展示展品是参展活动中的一项重要环节。
3、宣传资料的编写制作：根据不同的参展主题、参展目的，需要制定不同的参展口号，编写不同的宣传资料，而且要求文字简练、图案新颖、设计精美、印制严谨。
4、纪念品的制作：对于参观商、广大观众而言，一份设计精美、寓意深刻的纪念品，更能起到加深印象，保持更长时间的宣传效果。
5、参展工作人员的培训：参展工作人员的言行，无疑是企业形象、企业文化的代表和反映。
因此，必须强化对参展人员的培训工作，包括：良好仪态、礼貌用语、专业素质和职业道德等方面培训，务求使之成为高素质、高效率、重服务的精英参展队伍。
（二）展期工作
1、了解行业发展的趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息。
2、大力开展各项宣传公关工作；重点选择拜访一些目标参展商和潜在客户，相互交换资料，进一步为建立合作伙伴关系；推广合作项目，努力寻求合作伙伴。
3、积极参与展览会安排的各项行业交流活动，通过演讲、办专题讲座等形式，大力宣传企业文化、树立企业（产品）品牌形象。
4、在展览现场举行展品的演示说明会，派发企业（产品）宣传资料，有选择性地给予目标客户赠送纪念品。
（三）展后工作
1、展后总结：有相当部分参展人员，在撤展后便"胜利大逃亡"，回至单位后把收集到的名片上缴或安排录入电脑，就算完成参展任务了。其实，我们还应该就本次参展的各项工作执行情况，进行一次全面总结。与其他展商企业进行比较，找出成功与不足，吸收经验，争取在今后的参展机会上，操作得更加完美，使我们的参展水平、质量不断提高。
2、合理利用信息，跟踪客户：对展览会上收集到的有价信息，应进行分类研究；对重点客户、潜在客户，应及时进行会后跟踪联络。
3、重新调整趋势企业发展战略；根据展后所掌握的行业发展趋势和业内动态，我们应致力于寻找企业存在的差距和不足，尽快重新调整、优化生产结构、管理水平，确定企业新的发展战略、新的目标任务。