吉林金正泰农业技术有限公司
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吉林金正泰农业技术有限公司是省内一家集生产、销售掺混肥料及农业服务与一体快速发展中的肥料生产企业,拥有年产80万吨两套先进的掺混肥料生产设备。公司通过iso9001质量管理体系认证,产品质量稳定,造粒均匀美观,科学配比。七年来深受经销商的信赖,同时也赢得了广大农民朋友的一致好评。 1、为什么农资行业的终端销售是惠民行动? a、减少流通环节 传统的农资行业的销售模式为: (1)厂家→(2)县级代理商→(3)镇(乡)级代理商→(4)农户 终端销售经营模式为: 吉林金正泰农业技术有限公司是省内一家集生产、销售掺混肥料及农业服务与一体快速发展中的肥料生产企业,拥有年产80万吨两套先进的掺混肥料生产设备。公司通过iso9001质量管理体系认证,产品质量稳定,造粒均匀美观,科学配比。七年来深受经销商的信赖,同时也赢得了广大农民朋友的一致好评。 这种创新式的营销模式去掉了很多中间的经销环节;省掉了多少中闻环节(经销商利润、肥料运费、库存费用、装卸费、雇员工资等费用)。就意味着省掉了多少相对应的利润、我们把这一部分省下来的所有利润全部反哺给广大农户、让老百姓真正以相对低廉的价格,用到货真价实的高科技产品。 结论:销售环节的减少意味着运营成本的降低,减少了多少中间环节,就能降低多少相对应的运营成本。 b、降低运营成本 通过以上的销售路径图,可以清楚的看到终端销售打破了农资行业传统的营销模式,这种突破性的营销模式的创新,为降低产品整体运营成本打下了坚实的基础,把本应该属于农民的利益反哺给广大客户,让农民朋友得到了实惠,实现了真正意义上的惠农富民。 2、对农民的服务,以及客户对产品的反馈时限了无缝对接 a、终端销售厂家→-(上农化服务下产品反馈)农民 结论:厂家对农民的农化服务(肥料施用土质检测,病虫害防治等等),农民对厂家产品的反馈,真实实现了面对面,一对一,零距离,及时、、快捷。 b、传统的营销模式 结论:中间环节过多,致使厂家的农化服务难以及时实现,农民的建议和意见无法及时反馈,终结果是厂家难以服务,农民意见和建议无法反馈。
厂家支持:
1、保障经销商丰厚的利润空间。
2、不敢想象的奖励政策 (面议)。
3、提供产品市场运作所需的完整合法有效的手续。
4、提供柜台上所要的三折页、粘贴画和产品详细介绍的小册子。
5、强大的宣传支持。
6、严格的区域市场保护政策,杜绝串货。
7、销售支援部全程售后跟踪,解除经销商的后顾之忧。
8、免费给经销商培训,创造崭新的服务模式,使客户逐渐增加。
代理条件:
1、有一定的营销网络和市场。
2、有一定的经济基础,保障市场良性运作。
3、对我们的产品有信心、讲诚信、重信誉、不串货的经销商。
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