第六届华北（石家庄）农资产品交易会企业应如何做好参展的各项工作？
当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好参展费用预算，同时拟定一份详细的参展方案，并围绕方案仔细认真地完成各项工作；
（一） 展前工作
1、设计、制定展位布置方案：为了取得好的展示效果，重点突出企业形象，这就不仅要求展位布置要新颖别致、富有创意，还要注重展位的装修特点及应用材料方面的考究。
2、 设计与包装展品：向参观商、目标客户展示展品是参展活动中的一项重要环节。
3、宣传资料的编写制作：根据不同的参展主题、参展目的，需要制定不同的参展口号，编写不同的宣传资料，而且要求文字简练、图案新颖、设计精美、印制严谨。
4、 纪念品的制作：对于参观商、广大观众而言，一份设计精美、寓意深刻的纪念品，更能起到加深印象，保持更长时间的宣传效果。
5、 参展工作人员的培训：参展工作人员的言行，无疑是企业形象、企业文化的代表和反映。
因此，必须强化对参展人员的培训工作，包括：良好仪态、礼貌用语、专业素质和职业道德等方面培训，务求使之成为高素质、高效率、重服务的精英参展队伍。
（二） 展期工作
1、 了解行业发展的趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息。
2、大力开展各项宣传公关工作；重点选择拜访一些目标参展商和潜在客户，相互交换资料，进一步为建立合作伙伴关系；推广合作项目，努力寻求合作伙伴。
3、 积极参与展览会安排的各项行业交流活动，通过演讲、办专题讲座等形式，大力宣传企业文化、树立企业（产品）品牌形象。
4、 在展览现场举行展品的演示说明会，派发企业（产品）宣传资料，有选择性地给予目标客户赠送纪念品。
（三） 展后工作
1、展后总结：有相当部分参展人员，在撤展后便"胜利大逃亡"，回至单位后把收集到的名片上缴或安排录入电脑，就算完成参展任务了。其实，我们还应该就本次参展的各项工作执行情况，进行一次全面总结。与其他展商企业进行比较，找出成功与不足，吸收经验，争取在今后的参展机会上，操作得更加完美，使我们的参展水平、质量不断提高。
2、 合理利用信息，跟踪客户：对展览会上收集到的有价信息，应进行分类研究；对重点客户、潜在客户，应及时进行会后跟踪联络。
3、重新调整趋势企业发展战略；根据展后所掌握的行业发展趋势和业内动态，我们应致力于寻找企业存在的差距和不足，尽快重新调整、优化生产结构、管理水平，确定企业新的发展战略、新的目标任务。
企业参展如何选择展位的艺术：
企业参展如何选择展位，可能很多企业并不在行。展位选择的合适，可以事半功倍，选择不合适，则事倍功半。
首先应该了解展会使用的展馆有多少，参展人员进出的通道在哪里，主办单位、新闻中心的展位放置在什么位置等相关信息，提前做好选择展位的准备工作。
在一个展会中，什么位置的展位合适，什么位置的展位不合适，这是需要企业注意的。一般而言，企业选择展位要根据参展人数多少而定。
参展人数多，不要选择靠近门口和主通道的展位。参展人数多的展会，在主通道行走时，往往不会停留或只用有限短时间停留、观看以及与参展人员交谈。
参展人数少，则与上述情况相反。要尽可能选择离门口近和靠近主通道的展位，以便尽可能地与参展人员近距离接触。参观人员少可能在很多情况下会出现，但通常多见的是以下两种情况，一是出现在一个新的展会，这个展会尚未被人们所注意；二是展会的宣传和组织工作不力，或该展会本身存在一定的问题。如果是后一种情况，那参展企业就要特别注意了。
以下几点也应引起参展人员的注意：
应选择稍微离开主通道的展位，这样有利于与需要与你公司接触的人员交谈。应选择距离外商展位较近的展位，因为外商在中国始终是国内参展人员关注的焦点，因此国内参展人员也会较多。
应选择距离新闻中心较近的展位，有利于吸引记者的注意力。一旦记者对你们的展位和公司产生兴趣，说不定会对你们进行拍照、采访和报道。
如果上届展会中公司的展位位置较好，或展示效果较好，那么在下届展会中仍应选择上届展会使用过的展位位置，或与上届展会展位接近的位置，这有利于老客户、老朋友的来访和洽谈生意。
因此，参展企业要多留心进行观察，分析和比较展馆内的不同展位位置给企业带来的影响，争取利用选择展位位置的有限权利，选择一个对企业交易、洽谈、形象展示都有利的位置，用小的投入，去争取的回报。